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智利红酒探访中国商机:消费者不再只青眼法国品牌

>2019-05-28 09:29| 发布者: 智利华人中文网| 检查: 5522| 评论: 0

英媒称,克里斯蒂安 洛佩兹坐在自己办公室里,身后架子上摆着一瓶瓶的长城、张裕和龙徽葡萄酒,就像哨兵一样。洛佩兹是智利干露酒庄的亚洲市场出售主管,这些红酒天天都在提醒他,在世界另外一端的中国都邑里,风气正 ...

      英媒称,克里斯蒂安 洛佩兹坐在自己办公室里,身后架子上摆着一瓶瓶的长城、张裕和龙徽葡萄酒,就像哨兵一样。洛佩兹是智利干露酒庄的亚洲市场出售主管,这些红酒天天都在提醒他,在世界另外一端的中国都邑里,风气正在发生飞快的变更。

  据英国《金融时报》网站5月3日报导,中国事世界最大的红酒市场,这应足以让统统红酒企业存眷中国。就在红酒行业追求从中国政府打击腐败和送豪礼的行为中复苏之际,消费者正在从昂贵的法国品牌转向智利等“新世界”的红酒。如今,智利是世界第五大红酒临盆国,是中国的第二大红酒供给国。

  报导称,对智利而言,这并不只仅是个出售机遇:盼望在于,红酒商业可能会使该国摆脱对铜和农产品等大批商品入口的依赖。

  红酒越来越遭到中国富人的青眼。在上海或北京,专业人士咱咱们会在葡萄酒吧见面。有钱的夫妇把红酒作为礼物送给对方。到了节沐日,都邑家庭在聚餐中喝红酒,而不是上年纪的人喜欢的酒精度高、口味浓烈的白酒。

  报导称,10年前,喜欢红酒的高品味、但不喜欢其味道的中国人,把雪碧兑入红酒中喝,那样更容易入口。超市为了促销红酒,会用保鲜膜把两瓶红酒跟一罐适口可乐捆绑在一路出售。一名中国乳品公司高管曾自豪地把酸奶倒入法国红酒中,以证明自家酸奶有普遍的用途。

  那统统都成为了曩昔。如今,电子商务是中国市场上增长最快的红酒出售渠道,红酒俱乐部雨后春笋般涌现进去。2013年,洛佩兹离开了上海,打算驻留半年。结果,他在这个他口中“像快放电影一样疯狂的国度”住了两年。

  在世界各地,来自智利、南非、澳大利亚和美国的红酒已侵蚀了法国红酒的市场份额。伦敦和纽约的食客发现,根据葡萄种类而不是自己对法国地舆的了解来抉择红酒,是一种解脱。

  直到不驹墼勖前,中国在这方面还是个例外。因为不知道选哪种红酒,中国的新富人群干脆购买最贵的法国品牌。“人咱咱们正变得加倍精明,开端考虑红酒产自哪个国度,而不再单单选法国品牌,”上海中国市场研究集团的阐发师詹姆斯 罗伊说。

  洛佩兹从中看到了智利的机遇。他想让每月至少买1瓶红酒的3600万中国人相信,优质红酒未必价钱昂贵。

  红酒行业参谋盖伊 胡珀回忆了中国地方上的奢华红酒宴会。“每一小我都光彩夺目,咱咱咱们像名人一样出场。有模特在走猫步,有签名红酒作为礼品,一个企业家当场买了60箱或80箱红酒。”

  有些营销人士曾认为,如许一次出售表明,自己已经节制了中国市场。他咱咱们如今不得不从新思虑了。很多人没有调查基本事实,比如他咱咱们的中国署理商是否拥有冷藏库或许真正的分销网络。“红酒变质会毁了品牌,”胡珀说。

  价钱虚高也会毁了品牌。有些营销人士认为,高价会让品牌显得非分分外有品位。但电子商务让人可以或许或许立刻对比价钱。“它暴露了那些没有靠得住定价计谋的品牌,”洛佩兹说。“如果在定价方面乱七八糟,这会在各个可能的方面影响你的品牌。如果你盼望树立一个品牌,面对的挑衅跟仅仅想把红酒卖到中国分歧。这触及到大批的束缚。”

  报导称,中国与智利从容商业协定生效之后,智利铜入口敏捷把中国变成为了智利的最大商业同伴国。红酒入口也大幅增长,8年间翻了一倍。但喝智利红酒的多数中国人对其产地的了解,一点也不比对他咱咱们手机中铜的产地的了解多。那是因为,多数出售到中国的智利红酒是“散装红酒”——像铜一样的大批商品。智利阳光充沛、气候干燥、夜晚凉爽,临盆出的葡萄汁远远超过了智利瓶装红酒市场合能支撑的规模。多余的红酒被泵入弘大的塑料囊,颠末过程船运集装箱运往中国或欧洲。

  大批的散装红酒冒充成其余国度品牌的产量。在中国,司法并不请求披露瓶装红酒的原产地。混入更优质的智利散装红酒,拯救了很多中国红酒品牌,但经销商对这类细节守口如瓶。

  报导称,跟着中国反腐行为的见效,一个遭到冲击的小众市场是冒牌红酒。在中国红酒业最火爆之时,中国消费的法国红酒超过了顶级法国酒庄的产量。在北京,拉菲庄园红酒的空瓶卖到500美元,为解读上述数据上的不正当供给了一条线索。这些空瓶或许被装入了智利散装红酒。

  在智利对华红酒出售中,瓶装红酒占到了出售额的四分之三,但仅占销量的三分之一。如果中国调剂标签规矩、请求写明红酒产地,那么散装红酒生意可能会遭到冲击。

  在国有食物饮料企业集团中粮和民营企业张裕的率领下,中国红酒临盆商开端对中国消费者买真货的愿望做出回应,间接到智利去投资,贝内加斯说。“最重要的工作是,标签上说‘产自智利’。”

  报导称,中国市场的蓬勃睁开,对智利而言是好坏掺半之事。智利经济增速一度为拉美国度中最快,但经济危险地向繁多产品发生了倾斜。两国自贸协定生效后,智利红酒和海产品对华入口增长了三倍,但与铜入口相比微不敷道。智利每一年对华红酒入口额为20亿美元,生果为50亿美元,三文鱼为35亿美元。铜占入口主体,入口额为400亿美元。

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